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作者:七星彩票走势图发布时间:2019年11月17日 15:26:18  【字号:      】

上市第二、三两个交易日连续一字跌停,的确有点惨。有媒体报道称,《“最惨新股”麒盛科技:卖最贵的床,吃最狠的跌停》。显然,麒盛科技并不认同。近日,针对报道麒盛科技作出回应。麒盛科技回应中称,2016年以来,美国为公司最主要的产品出口国。2016年度、2017年度、2018年度及2019年1-3月,公司美国市场收入占公司主营业务收入比重达到84.34%、80.68%、86.83%及85.31%。公司已在递交给证监会的反馈意见回复中披露过,目前出口到美国的智能电动床加征25%关税。公司积极同客户进行协商,针对不同的客户及不同的贸易方式进行调整。公司2019年1-9月营业总收入为194,485.99万元,较上年同期增长1.37%;归属于发行人股东的净利润为27,168.37万元,较上年同期增长18.40%;归属于发行人股东的扣除非经常性损益后的净利润为27,709.02万元,较上年同期增长22.90%。2019年1-9月,公司主营业总收入相对平稳。

麒盛科技提到,目前公司主要的销售渠道是与知名床垫厂商合作。而这也是不稳定因素所在。此前,有报道称,麒盛科技与泰普尔丝涟、舒达席梦思两大客户还在相处融洽阶段,过去两年间,这两大客户贡献了超过六成的业绩,2018上半年甚至增加到75%以上。这也就意味着,一旦有一家客户出现变动,都会影响到麒盛科技的业绩。

A档案丨麒盛科技回应“最惨新股”报道 此前曾被曝8万元天价智能床实乃ODM代工

针对报道中提到“国内最佳门店坪效仅3000块”,麒盛科技表示,国内市场具有巨大的发展潜力,公司深知其增长空间,公司将积极布局国内市场,为消费者提供高质量产品。

资料显示,麒盛科技股份有限公司的主营业务是智能电动床及配套产品的研发、设计、生产和销售。公司的主要产品是智能电动床、床垫、配件及其他。公司2019年10月29日在上交所挂牌上市,控股股东为嘉兴智海投资管理有限公司,实际控制人唐国海。

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会员服务制扭转原有商业模式 完备会员服务体系成破局之道会员制在国内已众所周知。常见的会员制包括订阅制会员制、忠诚用户养成制会员制及会员服务制三大类。伴随发展,会员制进阶至忠诚用户养成制,商户开始将会员制看作是纯粹的客户经营营销手段,目的是提升用户粘性,在海量消费者中培养高消费用户。常用的会员制方式为积分与礼品兑换、单用途储值与折扣消费、跨公司、跨平台权益互通等,使会员消费产生额外价值。

在成本控制能力上,Costco大量采购冠军商品,并以大包装的批量销售方式,极大加快了库存周转率,良好控制进货成本。截至2018年,Costco 762家门店中,605家店铺的土地与建筑为自有,早期巨大投入,节约了后续持续高涨的店租成本。

作为会员服务制电商的代表,小米有品旗下的有品有鱼,依托小米多年生态链产业布局,供应链整合能力具备先天优势。小米每进入一个行业,就不断升级产品品质,用最高的设计标准和品质要求,带领供应链厂商走出舒适区,打造高品质商品,做该行业的“价格屠夫”,承诺硬件综合净利率不超过5%。

最强会员服务制案例Costco 利润几乎全部来源会员服务费追寻会员服务制鼻祖,Costco可谓摸透人性、熟稔零售本质,凭借创新商业模式,在国内外俘获大批学徒。

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据Costco财报显示,Costco商品销售每收入100元,其中成本为89元,10元为管理费开支,1元为税收。商品销售端分文未赚,利润几乎全部来自于会员服务费。为了支撑这些服务,Costco多方位发力。

实际上,自麒盛科技提交上市申请以来,外界质疑声不断。其中,麒盛科技主打智能招牌与8万元天价床饱受诟病。双11新军!有品有鱼会员服务制电商异军突起 精品电商发力破局

麒盛科技表示,床垫厂商合作渠道之外的市场份额是公司未来积极争取开拓的方向。包括随着国内市场的布局,国内市场将成为公司未来业绩新的增长点。

一年一度的双11即将来临,除传统电商一如既往地加大投入外,今年双11期间,还出现了一股不可忽视的新生力量——有品有鱼、云集等会员制电商,带来实惠多重。

作为仓储式零售,Costco品类以“全且精”著称,并且拥有大量适合线下销售的高频、刚需的硬通货品类。比如食品,相比于Sam’s Club和BJ’s Club,Costco食品所占比重较高,2018年食品及杂货占比达到 41%、生鲜产品占比为 14%,Costco 有机产品的数量及占比也已超过其他两家。为了保证品质,Costco不断进行供应链整合,打造自营品牌,商品均由大牌品牌商为其生产,质量上乘。

在成本控制能力上,有品有鱼电商平台无店租成本,社交推广驱动,极大程度降低获客成本,与头部物流企业达成深度合作,保障效率同时,尽可能地降低物流成本。

品控能力方面,Costco价格比品牌商的商品要低。Costco的SKU基本维持在3700种,不超过4000,核心在于每个品类只有1-3种“冠军产品”、“头牌商品”。

未来,会员制服务将成为电商发展主要形态。有品有鱼趋向整合内外优势,深耕布局、优选商品,持续驱动平台会员增长,不断增加用户粘性,提升会员复购率,努力为国内会员制服务精品电商平台提供优质范本。




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